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Pensez au nombre d’heures que vous passez chaque jour sur votre smartphone, à utiliser Facebook, Instagram ou Youtube.

Selon les rapports mondiaux sur le numérique 2019, les Suisses passent pas moins de 6 heures par jour en ligne. Vous voyez le tableau. Nous passons 40 % de notre temps d’éveil en ligne.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous qui souhaitez élargir votre clientèle ? Que la meilleure façon d’atteindre votre client idéal est d’utiliser le web.

Les avantages sont innombrables, en voici deux :

  1. Même si vous avez peu de temps, vous avez la possibilité de toucher des milliers de personnes. Imaginez publier un post et toucher 1000 ou 2000 personnes (ce qui est faisable avec Instagram). 1000 ou 2000 clients potentiels qui entendent parler de vous en un seul clic. N’est-ce pas incroyable ?
  2. Vous pouvez trouver des personnes parfaitement ciblées sans dépenser des milliers d’euros. Deux exemples de stratégies pour trouver les clients parfaits pour vous sont les hashtags et les groupes Facebook.

Toutes les stratégies que je vais partager sont basées sur le web et la raison en est simple. C’est le meilleur endroit pour élargir votre clientèle.

Êtes-vous prêt ? Commençons


Stratégies 1 pour augmenter la clientèle : Se concentrer sur un seul social

C’est là que je vais un peu à contre-courant. La plupart des “experts” vous disent que vous devez être actif sur plusieurs réseaux sociaux. Certains vous disent même d’être actif sur TOUS les réseaux sociaux.

J’en ai fait l’expérience directe et voici ce qui s’est passé. J’ai commencé avec beaucoup d’enthousiasme, j’ai créé ma page Facebook, je me suis occupée de mon profil Facebook, Instagram, linkedin…..

Après 4 mois, j’étais stressé, je me sentais complètement dépourvu d’énergie mentale et, pire encore, je n’avais obtenu aucun résultat.

À ce moment-là, j’ai décidé de faire le contraire. J’ai abandonné tous les médias sociaux. Et je me suis concentré uniquement sur Facebook (à l’époque, j’utilise instagram aujourd’hui).

Dans les 3 mois qui ont suivi, cela m’a permis de passer de 0 client à 20-30 clients par mois.

Choisissez sérieusement un domaine social et donnez-vous à 100% dans ce domaine.

Concentrer toute votre énergie sur une seule plateforme vous permettra de ne pas tomber dans le “burnout”, de vous développer rapidement dans ce social et de commencer à trouver vos premiers clients en quelques semaines. Exactement ce qui m’est arrivé.

Stratégies 2 pour augmenter les clients : Combiner le social avec un canal de recherche

Qu’est-ce que j’entends par “canal consultable” et pourquoi est-ce important pour accroître la clientèle ?

Pour vous aider à comprendre ce concept, je vais vous expliquer la différence entre le contenu que vous publiez sur Facebook ou Instagram et celui que vous publiez sur une chaîne YouTube ou un blog.

Sur les médias sociaux, le contenu a une durée de vie moyenne très courte. En général, vous publiez un contenu, il est immédiatement exposé. Il vous donne des résultats immédiats, puis dans les 24 à 48 heures, il cesse d’obtenir des likes, des commentaires et de l’exposition.

Les réseaux sociaux sont donc parfaits pour des résultats à court terme et pour une approche individuelle avec vos prospects.

Analysons plutôt ce qui se passe sur une chaîne youtube ou un blog.

Vous publiez un contenu, ce contenu est vu par votre public habituel et ensuite pendant plusieurs semaines ou mois zéro.

À un moment donné, il commence à grimper dans les serpents et vous commencez à recevoir des visites ou des vues pendant des années grâce à une seule vidéo ou un seul article.

Pourquoi cela se produit-il ? Car sur ces deux canaux de communication, le contenu est consultable. Votre public recherche par exemple “comment perdre du poids homme de 40 ans” sur google ou youtube et il trouve votre vidéo ou article “10 stratégies pour perdre du poids si vous avez 40 ans ou plus”.

Ce qui n’est pas le cas sur les médias sociaux.

Donc, si vous souhaitez bénéficier d’une exposition à long terme, créer une marque personnelle forte et élargir votre clientèle de manière exponentielle, mon deuxième conseil est de créer un blog OU une chaîne YouTube.

Sérieusement, si vous voulez augmenter votre clientèle, vous devez absolument commencer MAINTENANT sur un canal de recherche. Vous n’avez pas besoin de dépenser des milliers de dollars pour un site ou un équipement d’enregistrement vidéo pour commencer.

Voici ce dont vous avez besoin pour démarrer si vous voulez créer un blog.

Voici ce dont vous avez besoin si vous voulez lancer une chaîne youtube.

Pour résumer, vous utiliserez un canal social et un canal de recherche.

Le canal social vous permettra d’obtenir des résultats “immédiats” (de quelques semaines à quelques mois).

Le canal consultable, quant à lui, vous permettra de construire une marque personnelle et d’avoir une grande exposition à long terme (1 à 2 ans).
statistiques sur les utilisateurs de youtube

Stratégies 3 pour augmenter le nombre de clients : n’attendez pas, demandez des références.

Ok, ce n’est pas vraiment une stratégie en ligne. Mais cela reste un moyen très efficace de trouver des clients.

Pour vous donner un exemple, environ 10 % de mes clients proviennent de références. Et le grand avantage de cette stratégie est son coût. ZÉRO.

La seule chose à faire est de demander à vos clients s’ils connaissent quelqu’un que vous pouvez aider avec votre produit ou service.

Les recommandations sont un excellent moyen de trouver des clients. Pour faire la différence, vous devez être celui qui demande à vos clients.

Pourquoi est-il important de demander ? Parce que votre client idéal, même s’il est satisfait, peut tout simplement ne pas y penser.

Voici quelques stratégies pour demander des références :

  • Créez un programme de fidélisation : chaque fois qu’un client vous apporte un autre client, il est récompensé par quelque chose. Par exemple, une consultation supplémentaire, une réduction, leur produit préféré en cadeau.
  • Demandez des références, mais ne soyez pas agressif. Si le client ne veut pas le faire, n’insistez pas. Vous pouvez toujours demander un témoignage, qui reste un excellent moyen de trouver de futurs clients.
  • Il a obtenu des résultats : Demandez des références après que votre client potentiel ait obtenu un minimum de résultats.

Qu’est-ce que j’entends par “offrir de la valeur” ? Aider ou inspirer votre public d’une manière ou d’une autre sans rien demander en retour.

Vous voulez augmenter votre clientèle de manière exponentielle ? Donnez de la valeur ! C’est l’une des stratégies les plus puissantes qui soient. Et aussi l’un des moins utilisés.

L’homme moderne veut des résultats immédiats. Et c’est pourquoi il veut aller directement au “cœur” et vendre.

La réalité est que :

Rome ne s’est pas construite en un jour. Et cela vaut aussi pour la vente. Vous devez établir la confiance avant de commencer à vendre. Et la meilleure façon de le faire est de fournir de la valeur.

Pour élargir votre clientèle, vous devez instaurer la confiance. Et cela demande du temps et des efforts. Donner de la valeur à votre public accélère ce processus.

Comment pouvez-vous apporter de la valeur ajoutée ?

Créez des ressources gratuites. Par exemple vous êtes un professionnel dans le domaine de la perte de poids, vous pouvez créer un pdf avec “les 5 stratégies pour perdre 2kg dans les 7 prochains jours”.

Et commencez à publier du contenu qui aide votre client idéal à résoudre de petits problèmes.

Vous pouvez même écrire en privé à vos clients potentiels pour leur donner des conseils et les aider.
Stratégie 5 : élargir votre base de clients : En direct

Comment augmenter rapidement le nombre de clients ?

Instagram, Facebook et YouTube vous donnent la possibilité de vivre en direct avec votre public et de créer une “connexion” sans précédent. Aucune autre forme de contenu ne permet d’obtenir des résultats aussi rapidement que le direct.

Je suis sérieux. Les flux en direct vous rendent réel, accessible et suscitent la confiance très rapidement. La raison ? Ils sont la forme de contenu qui crée le plus d’interaction.

Regarder quelqu’un en direct est ce qui se rapproche le plus d’une rencontre en personne.

En outre, il existe une multitude d’avantages, dont voici quelques-uns :

  1. Vous pouvez montrer les coulisses de votre travail et faire comprendre aux gens le véritable intérêt de ce que vous proposez.
  2. Par exemple, si vous êtes un réseauteur et que vous vendez du maquillage, vous pouvez organiser des séances de maquillage en direct.
  3. Si vous êtes un Life coach ou dans la voyance, vous pouvez faire un spectacle en direct au gymnase et montrer à votre public votre approche de l’entraînement.

Vous pouvez lancer un appel à l’action et inciter votre public à agir. À la fin de chaque émission en direct, après avoir apporté de la valeur, vous pouvez expliquer comment passer à l’étape suivante. Par exemple, vous pourriez dire : “Si ces conseils vous ont été utiles et que vous souhaitez approfondir le sujet par une consultation gratuite, commentez ce direct par un OUI.”

Un appel à l’action vous permet ensuite de générer des prospects qui sont réellement intéressés par votre produit ou vos services. Les contacts que vous allez convertir en privés.

Et c’est le sujet de la prochaine stratégie.
Dans cette image, je vais vous expliquer comment augmenter le nombre de clients grâce aux appels directs à l’action.
Stratégie 6 pour élargir votre clientèle : le réseautage en ligne

Qu’est-ce que cela signifie de travailler en réseau ? Cela signifie créer des relations d’affaires avec des personnes dans votre niche et dans des niches similaires.

Voici quelques-uns des avantages du travail en réseau :

  • Partager des informations utiles entre professionnels et trouver des solutions à d’éventuels problèmes.
  • Générer de nouveaux contacts et des références.
  • Rencontrez de nombreuses personnes intéressantes qui peuvent vous aider à vous épanouir professionnellement.

Où pouvez-vous créer un réseau et comment le faire correctement ?

Les meilleures plateformes sont Facebook, Instagram et Linkedin. Et en particulier les groupes Facebook et les hashtags Instagram sont mes endroits préférés pour rencontrer des personnes intéressantes.

Le faire de la bonne façon ? La chose la plus importante est de NE RIEN VENDRE.

Ne pensez pas à votre retour mais essayez d’apporter de la valeur à ces personnes.

Posez des questions qui vous intéressent vraiment et aidez-nous dans la mesure du possible. Montrez que vous êtes une ressource.

En affaires comme dans la vie, on récolte ce que l’on sème.
stratégie stratégie 7 pour trouver des pistes de vente : faire de la conversation en privé

Le grand avantage des médias sociaux est la possibilité d’écrire en privé et de parler directement avec vos clients potentiels.

Actuellement, 70 % de mes clients proviennent de ce que j’appelle des stratégies actives. Je les considère comme le meilleur moyen de trouver des contacts pour vendre votre service ou votre produit.

Ces stratégies sont basées sur la génération de conversations, la transformation de ces conversations en appels, puis de ces appels en clients.

Si vous commencez à parler en privé avec vos clients potentiels, vous vous démarquez de vos concurrents. Parce que presque personne d’autre ne le fait.

Et vous avez également un meilleur contrôle sur le nombre de pistes de vente que vous pouvez trouver. Parce que c’est vous qui décidez du nombre de conversations que vous avez chaque jour 😉 .


Stratégie 8 pour trouver des contacts à vendre : Utilisez le storytelling dans votre contenu que vous soyez dans le déménagement ou la coiffure !

Le storytelling est l’action de raconter quelque chose en utilisant des histoires. Dans le domaine des affaires, il s’agit de la capacité à parler de votre produit, de votre service et de vos “coulisses” par le biais d’histoires.

Pourquoi le storytelling est-il très efficace pour accroître la clientèle ?

Car depuis les temps les plus reculés, nous avons l’habitude d’apprendre, de comprendre et d’être émus par des histoires. Lorsque nous écoutons ou lisons une histoire, nous commençons automatiquement à imaginer et à vivre cette expérience.

C’est pourquoi les histoires sont capables de nous émouvoir et de nous toucher profondément. Sur la base de ce que nous achetons ? Précisément sur la base des émotions, que nous justifions ensuite par la logique.

Les histoires sont mémorables. Nous oublions facilement les données. Mais nous nous souvenons souvent des histoires. Donc, si vous voulez vous démarquer de la concurrence, racontez plus d’histoires et moins de faits.
Comment augmenter le nombre de clients grâce au storytelling
Stratégie 9 pour trouver des contacts à vendre : ne jamais cesser d’apprendre

Vous voulez continuer à élargir votre clientèle ? Vous ne devez jamais cesser d’apprendre. Qu’il s’agisse de livres, de cours en ligne ou en direct, de coaching ou de conseil, continuez à apprendre et investissez constamment en vous.

Vos connaissances sont votre atout le plus important. Vous pouvez perdre votre entreprise ou votre emploi, mais ce que vous apprenez vous appartient pour toujours. Et il vous permettra de vous reconstruire et de vous réinventer sans problème.

En parlant de formation et de vente, j’ai préparé pour vous un cours vidéo complet de 5 jours où vous apprendrez à créer un système qui vous aidera à attirer uniquement les personnes réellement intéressées et à les convertir en clients de manière presque entièrement automatisée.

Vous voulez attirer des prospects et les convertir en clients potentiels de manière automatisée ?

Aujourd’hui plus que jamais, le web est votre meilleur allié pour accroître votre clientèle et trouver des contacts pour vendre votre produit ou service.

Cependant, il est important d’apprendre les bonnes stratégies de vente. L’un d’entre eux est DONNER DE LA VALEUR, toujours et dans tous les cas.

Que pouvez-vous faire maintenant ?

Choisissez le réseau social dans lequel vous préférez travailler.
Décidez du canal de recherche que vous souhaitez utiliser en parallèle avec les services sociaux et passez à l’action. Ne faites pas l’erreur d’attendre que tout soit parfait. Si vous voulez lancer un blog, vous n’avez pas nécessairement besoin d’un site web super professionnel tout de suite. Commencez à publier du contenu et, au fil du temps, vous pourrez investir dans le site pour l’améliorer. Si vous voulez publier des vidéos sur youtube il vous suffit d’un smartphone et d’un trépied, rien de plus.